Definir a tu cliente objetivo para impactarlo con video marketing
Buyer persona
Tu cliente objetivo (muchas agencias de marketing te lo dirán así), para estar bien definido, ha de ser una representación fidedigna de un personaje ficticio, pero que simboliza perfectamente a tu cliente ideal o, más bien, real.
Cuanto más detallado está el cliente objetivo, más probabilidades de cerrar una venta, aumentar el engagement y generar fidelización tienen las empresas.
Define y acertarás
El momento ideal para definir este ‘cliente objetivo’ es, por supuesto, la fase estratégica de la campaña de video marketing.
A nuestro jucio, y también por nuestra experiencia, una estrategia de video marketing afina aún más sus resultados cuando definimos el cliente objetivo previamente. La idea puede ser rompedora, el guión tener unos giros creativos nunca vistos, la animación de los diseños un estilo que sea tendencia o los rodajes haber sido realizados en la ‘hora dorada’, pero si no sabemos a quién nos dirigimos, que el video corporativo o anuncio despliegue todo su potencial tendrá un alto componente de azar. Y no hay nada peor que realizar una inversión y depender del azar para recuperar lo invertido.
Anuncios teledirigidos
En Internet puedes encontrar estudios de prestigiosas consultoras y agencias de marketing que hablan incluso de un aumento del 900% en los beneficios, cuando las campañas de video marketing parten desde la base de un cliente objetivo definido.
Los formularios de contacto, la comunicación fluida con el departamento de ventas, las encuestas en LinkedIn o el análisis de los clientes actuales son solo algunos ejemplos de estrategias que pueden ayudar a personalizar ese cliente y ponerlo ‘sobre el papel’.
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